Sobre a vaga: Buscamos um Principal de Vendas Sênior para liderar nossa estratégia comercial, impulsionando o crescimento e a expansão de mercado. Este papel é fundamental para a construção de relacionamentos duradouros com clientes e a superação de metas de vendas.
Responsabilidades: • Desenvolver e executar estratégias de vendas para alcançar e exceder as metas de faturamento e aquisição de clientes. • Liderar e gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de grandes negócios. • Construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes-chave, garantindo a satisfação e a fidelização. • Analisar o mercado e a concorrência para identificar novas oportunidades de negócio e potenciais ameaças. • Colaborar estreitamente com as equipes de Marketing e Produto para alinhar estratégias e otimizar resultados. • Apresentar relatórios de desempenho de vendas à diretoria, com análises e planos de ação. • Mentorar e desenvolver membros da equipe de vendas, compartilhando melhores práticas e conhecimento de mercado.
Requisitos: • Experiência comprovada de no mínimo 8 anos em vendas B2B, com foco em soluções complexas e alto valor agregado. • Histórico consistente de superação de metas de vendas e crescimento de receita. • Forte capacidade de negociação e persuasão, com habilidade para fechar negócios de grande porte. • Excelente comunicação interpessoal e apresentação, tanto verbal quanto escrita. • Conhecimento aprofundado do mercado brasileiro e suas particularidades comerciais. • Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.
Diferenciais desejáveis: • Pós-graduação ou MBA em áreas de Gestão de Negócios ou Vendas. • Experiência com metodologias de vendas como SPIN Selling, Challenger Sale ou similares. • Conhecimento em CRM (Salesforce, HubSpot ou similares). • Fluência em inglês.
O que oferecemos: • Pacote de remuneração competitivo, incluindo bônus por performance. • Oportunidade de fazer parte de uma equipe dinâmica e em crescimento acelerado. • Ambiente de trabalho colaborativo e focado em resultados. • Plano de carreira estruturado com oportunidades de desenvolvimento profissional contínuo.
Requisitos
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