Sobre a vaga Buscamos um Diretor de Vendas Sênior para liderar e expandir nossa equipe comercial, impulsionando o crescimento de receita e a penetração de mercado. O profissional será estratégico na definição de metas, táticas de vendas e no desenvolvimento de talentos, atuando como um pilar fundamental para o sucesso do nosso negócio.
Responsabilidades • Definir e implementar estratégias de vendas alinhadas aos objetivos organizacionais, buscando o crescimento sustentável. • Liderar, motivar e desenvolver uma equipe de vendas de alta performance, promovendo um ambiente colaborativo e de resultados. • Gerenciar o pipeline de vendas, garantindo a prospecção, qualificação e fechamento de novas oportunidades. • Analisar dados de mercado e desempenho de vendas para identificar tendências, oportunidades e áreas de melhoria. • Estabelecer e manter relacionamentos estratégicos com clientes-chave, parceiros e stakeholders internos. • Elaborar e gerenciar orçamentos de vendas, garantindo a otimização de recursos e o cumprimento das metas. • Assegurar a conformidade com as políticas da empresa e as regulamentações do mercado em todas as atividades de vendas.
Requisitos • Experiência comprovada e robusta em posições de liderança em vendas, preferencialmente em empresas de porte similar ou no mesmo setor. • Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas. • Habilidade comprovada na construção e gestão de equipes de vendas de alta performance. • Forte capacidade analítica para interpretar dados, identificar insights e tomar decisões estratégicas. • Excelente comunicação interpessoal e negociação, com foco em construção de relacionamentos duradouros. • Domínio avançado do Pacote Office e sistemas CRM (ex: Salesforce, HubSpot).
Diferenciais desejáveis • Pós-graduação ou MBA em áreas de Gestão, Marketing ou Vendas. • Experiência em empresas de tecnologia ou com venda de soluções complexas. • Fluência em inglês ou espanhol. • Certificações em metodologias de vendas (ex: SPIN Selling, Challenger Sale).
O que oferecemos • Remuneração competitiva e plano de bônus atrelado a resultados. • Pacote de benefícios abrangente (plano de saúde, odontológico, vale-refeição/alimentação, seguro de vida). • Oportunidade de atuar em uma empresa em crescimento, com ambiente dinâmico e inovador. • Programas de desenvolvimento profissional contínuo e oportunidades de crescimento de carreira.
Requisitos
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